3月26日，招商基金公告称对旗下部分基金开展针对直销客户的优惠方案，认购费率享受1折优惠。除此之外，上海东证资管、中信保诚基金等也在近期陆续开展优惠活动，针对直销渠道让利投资者。

　　值得注意的是，基金公司在持续开展直销渠道的优惠让利过程中，也在持续降本增效，有的基金公司已经关停了的运营维护服务，例如国寿安保基金近期就关停了“国寿安保基金”运营及维护。

　　尽管代销渠道对基金公司新品发行及持营有一定带动，但被动受到来自渠道端的压力也不小，优化直销渠道也是基金公司销售端的重要抓手。

　　今年以来，公募基金的发行有所起色，虽然增量有限，但实际的募集效果同比提升明显。在这一过程中，销售端的助力明显，除了传统的代销渠道外，基金公司越来越重视直销渠道的布局。

　　3月26日，招商基金发布公告称，养老金客户通过直销柜台认购旗下招商稳健策略优选3个月持有期混合型发起式基金中基金A将给予费率优惠。据悉，该产品又是一例直销渠道购买的产品，且是一只即将发行的新品。

　　有业内人士告诉“机构认购量大，中小投资者的认购意愿在当前仍有待提高。”据北京一位公募界人士坦言，面对越来越多的指数化产品，主动权益类基金的销售比较吃力，尤其来自渠道端的压力不小。“特别是针对一些有公募牌照的渠道，力推自家产品是首要任务，来自外部的产品行销多少会分散他们的精力，人力资源跟不上。”

　　当然，直销渠道的优惠也在向行业看齐。虽然不及传统渠道的覆盖面广，但政策上相仿，普遍对实施优惠的产品给予认购费率1折的优惠方案。

　　值得注意的是，一些让利幅度较小的基金往往是明星产品，或明星基金经理管理的基金。这也是不少渠道端看重的因素。前述受访者均表示，有些产品难卖，关键还是产品号召力不强，渠道不愿意推，只能自家渠道尽力而为。

　　就销售端的功能定位而言，各类型渠道没有本质的区别，关键是受众的多少以及推广的机制，包括让利的幅度等。但成本的控制是实现增效的关键，终止公司运维就是一例。3月22日，国寿安保基金公告称，将从3月31日起终止移动客户端“国寿安保基金”的运营及维护服务，投资者可以继续通过公司网站和此前，已有财通证券资管、光大保德信基金等多家公募机构终止公司旗下的运维；有的公司甚至直接暂停了公司官网的直销平台运营及维护，如华润元大基金。

　　不过，对于投资者而言，类似的平台或工具扮演的角色其实并不重要。3月26日，有业内人士就告诉“业内很多公司都没有专门负责运维的团队，许多都是IT或电商部门的人员兼顾，也会造成人力资源的不足，对于缩减甚至停掉运维其实也是降本增效的方式之一。”前述受访者告诉当然，对于直销端的资源整合，还需要兼顾品牌影响力的打造。有分析指出，虽然基金公司直销在获客方面的难度较大，但随着基金投顾业务的发展，“直销+投顾”的模式仍大有可为，未来仍有望探索更多获客及服务模式。