在万商联盟论坛一周年之际，吴向东通过第15场大型直播交出了成绩单：累计97场论坛，超1.4万人次参会，4300家签约联盟商，大珍单品回款突破10亿元。到7月惠州第100场论坛时，大珍回款已跃升至13亿元，仅两个月便净增3亿元。

　　随着万商联盟迅速织网，招商红利期正接近尾声。未来，对联盟商的质量、动销能力和忠诚度提出了更高要求。如何保持渠道推力的可持续性，是公司未来将面对的问题。

　　另一方面的压力则来自于报表产品结构。白酒行业整体处于挑战期，珍酒李渡同样面临价格压力。今年上半年，以大珍为代表的次高端产品收入占比大幅增加至53.7%，而高端产品由去年同期的5.75亿元进一步减少至3.28亿元，毛利率由67.7%下滑至61.7%。

　　分品牌来看，李渡产品实现营收7.88亿元，同比增长28.9%；湘窖2.83亿元，同比增长2%；开口笑0.82亿元，同比增长1%。三个品牌支撑了公司超40%的收入，虽然一定程度上弥补了珍酒销量下滑缺口，但其吨价较去年同期均出现明显下滑。如何在规模增长的同时稳住价格、提升业绩贡献率，是摆在珍酒李渡面前的另一道考题。

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