产业合作伙伴大会”上，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生直言，过去靠烧钱扩张团队、靠低价抢客户的策略，边际收益已经越来越低。腾讯云的生态政策也会更精准、更聚焦，不做“大水漫灌”，引导伙伴聚焦于高质量客户；不搞“野蛮采摘”，用过硬的产品、服务，为客户创造价值，而不是单纯地“拼价格”“拼人情”，与伙伴共建健康可持续的产业生态。

　　集团副总裁、政企业务总裁李强在接受包括云生态伙伴实现公有云收入同比两位数增长，高于市场平均增速，SaaS收入增速高于市场平均增速3倍，腾讯会议三年业绩增长超过900%。

　　云过去一年在供应链、技术、产品等方面进行优化和提升，做了大量的技术降本。

　　云副总裁、产业生态合作业务负责人杨晨认为，当前市场竞争态势激烈，都说处于“内卷”状态，但究其根源，在于部分领域存在局部过剩现象。市场要健康发展，真正要做到健康可持续，还是要靠价值驱动，非价格驱动。云计算的野蛮生长时代已经过去，未来需要精耕细作，腾讯云也打算继续投入精力，希望赋能、帮助伙伴一起转型。

　　云副总裁吴奇胜国内的云计算行业正慢慢加深在垂直领域的发展，专门擅长做SaaS细分领域的企业内部管理、企业服务等，虽然规模不大，但增长很快。

　　云也有计划依照生态伙伴的类型和擅长的领域划分伙伴体系，根据不同的能力模型给他们不同的内部培养体系。

　　云还有一个比较大的改变是，对具有复合能力伙伴的需求在加大。“我们更需要这类伙伴来帮我们顶在前面，把我们的利润、生意让给他们，而不是说我们什么都顶在前面。”

　　血液里的。腾讯云也在不断把一些不健康的业务剔除掉，支持合作伙伴，希望他们也完成这样的转变。

　　宣布，将全面开放腾讯云智算、腾讯混元大模型、大模型精调工具TI平台等在内的智能工具箱，共同加速大模型在各行各业的落地。

　　在提供底层的算力；另一方面，也在提供一些完整、稳健的智算网络。因为对最终的大模型创业公司而言，“他们要确保实用，考虑更多的是大模型的稳定、高效，包括运行的成本”。

　　云一方面积累了覆盖金融、交通、医疗、教育等20多个行业的50多种行业大模型方案，另一方面以全链路的大模型产品矩阵，助力企业大模型训练加速和高效算力应用，服务了包括百川、MiniMax等90%的大模型头部企业。

　　“随着大模型日趋理性，我们认为，大模型还是个长跑。所以，无论在提升方面还是从商业化的角度来讲，我们并没有在这方面展现更多激进的举措。”李强表示，可以看到，在通用大模型训练领域，整体大模型公司的数量在减少，真正走到最后的是少数头部企业。

　　从实际产生收入的维度分析，应用的爆发式增长催生了大量推理场景，这无疑为云计算厂商带来了一波较为显著的增长红利。然而，就token本身的调用情况而言，一方面存在着价格“内卷”的现象；另一方面，从市场规模及收入绝对值来看，尽管其增长速度可能较快，但实际规模或许并未达到想象中的水平。