组来到了红原·西部牦牛产业集团。一进厂区，最先撞进视线的，是多处可见的八个大字“因为信仰，所以纯真”。

　　组组一行快速赶往松潘县，途中突降冰雹，闪电不时划过夜空，保持了一整天的好天气戛然而止。抵达松潘县城短暂休整后，9月30日上午，我们来到塔子山下的松潘电商产业园。

　　这里距已开通运营的川青铁路松潘站仅1.3公里，铁路货运站近在咫尺。产业园由浙江桐乡与松潘两地政府共建，采取“政府主导、企业运营”的模式，意在打造集展销、直播、孵化、物流于一体的现代化电商基地。

　　走进电商中心，直播间与展厅里陈列着几十类本地产品：牦牛肉干、菌汤包、沙棘制品等，“这里是为入驻企业和农户提供线上推广、线下展示、集中销售的平台。”工作人员潘贵燕介绍。

　　园区企业大多做着周边旅游环线的线下生意，松潘丹珠梅朵食品加工有限公司就是其中一家。

　　“这些都是今天早上生产的，根本不够卖。”毛振静说，产品主要在阿坝环线、九寨沟等旅游线路沿线销售，“节假日游客买了觉得好吃，留下联系方式就会回购，有的转到线上下单，但量还不算大。”

　　园区电商负责人赵磊透露，截至2025年底，产业园总销售额已达7000多万元，常态化运行的企业有20余家。

　　赵磊是“90后”，2025年底开始负责整个园区电商板块，在此之前，他是一名拥有8年经验的电商“老玩家”。“2018年我就开始兼职帮家里经营淘宝店铺，主要卖生鲜牦牛肉。摸索了一两年，2020年基本盈利，年销售额能做到两三百万元。”

　　一边做，一边看，他很快发现了新的空间：“松潘牦牛肉缺乏精细化加工产品，消费者有需求，供给端却跟不上。若能从源头把控品质，做精细分割与深加工，市场潜力远不止于此。”

　　2024年，赵磊辞职返乡创业，成为一名全职“新农人”。2025年下半年，他推出首批涮火锅牦牛肉切片系列，精细分割产品目前已贡献近三分之一销量。

　　电商负责人要面对的，是全县上百种产品和数十家企业。除了电商经验，还得懂运营，这恰好也是赵磊一直在尝试的赛道。

　　这几年，他在社交平台记录翻山入户、收购鲜奶和手工酥油的过程，拍下牧民清晨挤奶、熬制奶渣的画面。不算精致，镜头常常晃动，有时候风声大到盖过说话声。但消费者正是透过这些镜头，看到了雪山环抱下牦牛觅食、牧民清晨挤奶的真实高原。

　　“今年5月起，我们正式组建了自媒体团队，已有多条播放量破百万。”赵磊说，流量和宣传的势头已经起来，转化率目前还不算明显，但向销售转化的测试已在推进。

　　在他看来，园区的下一步，是把散落的好产品拧成一股绳：整合本地优质产品，打造统一的区域公共品牌。

　　“由园区团队承担打包、物流、客服、售后等所有后端服务，为企业免除后顾之忧；前端主动对接州外有运营能力和粉丝基础的博主及团队，带着供应链和品控标准寻求合作，让松潘的产品进入更大的市场。”

　　在董家良时，他谈得最多的不是订单和市场，而是牧民的不容易。他说，作为红色革命根据地的代表企业，不仅要把产品做好，还要做到极致，要让牧民先富起来。

　　班佑村曾接纳生病落伍的红军战士，他从此成了草原的儿子。他的女儿维玛受父亲影响入党，亲历村庄变迁，也成为乡村振兴的受益者。维玛说：“从以前的角度来想，那真是翻天覆地的变化。感谢红军用鲜血换来我们现在幸福的时代。”

　　电商让不擅长线上经营的商家有机会接触更大的市场。在赵磊看来，“当初考虑回乡创业时就想到必有曲折，但吃苦耐劳、长期主义的精神能够让我直面困难，这可能也是长征精神留给我们这一代人的宝贵财富。”

　　从红原到若尔盖，再到松潘，路径不同，落点却一致：让高原资源增值，让当地人持续受益。高原的资源终将找到应有的价值，而长征精神，也终将在一代又一代人的实践中，焕发出新的生命力。