说到做外贸，大多数人都会下意识地想到销售人员。有些人不愿意生活在别人之下，然后独立的门户开始SOHO。

　　但是很少有人提到跟单员这样的小角色。

　　跟单员对公司的利益重要吗？自身发展有前途吗？

　　前段时间有两个钉班学生问我问题，都是关于跟单工作的。

　　从他们的问题中，我觉得他们似乎对跟单工作有一些误解和偏见。

　　后来又和其他同学沟通，发现这是外贸行业的一个普遍现象，所以很想说一下我对跟单的理解。

　　一般业务比较稳定的外贸公司，会根据业务流程设置不同的工作岗位，如销售员、跟单员、单证员、采购员等。

　　SOHO或者小公司可能没有这样明确的划分，销售人员可能会从头到尾，开发客户，谈订单，跟单，文件等等。

　　由于这些环节所需的能力不同，因此对个人能力的要求很高。

　　销售人员，需要积极发展客户的能力，谈判能力，需要灵活的头脑，有个人魅力；

　　跟单员，要求的是细心、耐心、统筹安排、协调能力；

　　单证员，可能要求相对较低，只要细心、耐心几乎能胜任。

　　一般的外贸公司，都比较注重销售员的职位，因为订单都是销售员谈下来的，就像冲锋陷阵的士兵一样。

　　所以销售员的收入也是公司里最高的，一般是底薪加提成，自然是交易多，提成多。

　　而且跟单员显得不那么重要了，有人认为这份工作就是给业务员做家务，一般公司也不会给跟单员提成，只有固定工资。