2024年，酒鬼酒业绩几乎腰斩，特别是高端品牌内参出现67%的大幅下滑。

　　5月27日下午，在酒鬼酒的业绩说明会上，公司党委书记、总经理程军在回答将进酒在回答投资者关于如何看待白酒行业中短期的调整时，酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊认为，行业短期调整会增加企业经营难度，导致行业竞争加剧，但对于行业健康度提升有积极作用。酒鬼酒将发挥品牌、产区、香型等独特优势，坚持聚焦打透策略，打造差异化精品酒企。

　　2024年，酒鬼酒实现营收14.23亿元，同比几乎腰斩，在酒鬼酒的“三大系列”中，定位高端的内参品牌下降幅度最大，营收2.35亿元，同比下降了67.06%。

　　酒鬼酒营收下降，特别是高端的内参销售下滑，公司有何破局之道？程军表示，受行业弱周期影响，高端白酒整体需求下降明显，且价格带受头部企业挤压，竞争压力增大。在当前环境下内参品牌战略以稳价为主，短期内并不追求量的大幅提升。

　　公司产品有内参、酒鬼、湘泉三大品类，覆盖全价格带，内参品牌战略以稳价为主。为提振价格，2024年内参品牌对2021版内参进行换代升级，推出内参甲辰版，短时间内内参品牌处于新老产品共存的状态，对销售有一定影响，内参甲辰版实现对内参系列整体的支撑还需时间。

　　程军表示，2025年将从品牌力、产品力、渠道力、系统力四方面实现销售质量的提升。品牌力方面，以“文化+产区”为双核，构筑差异化壁垒，提升品牌张力，强化差异化优势，突出酒鬼酒的产区优势、香型优势和文化优势。产品力方面，梳理产品价值链，升级产品矩阵，构建“2+2+2”战略单品体系，即2个战略单品、2个重点单品、2个馥郁香基础单品。

　　对于投资者关心的稳价措施问题，程军表示，通过梳理产品结构，酒鬼酒SKU压减50%，削减的SKU主要是专销包销等低效益产品，目前已经完成。同时，根据市场实际需求合理开发新品，避免同质化；通过削减条码，加大C端费用促进动销；通过数字化技术实现费用精准投放。总的来说，通过促动销、精准供给、库存动态管理等方面稳定产品价格。

　　在谈到公司的营销和费用改革时，酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊表示，公司2022年下半年开始全面推进BC联动营销模式改革，其中最核心部分就是费用改革。2024年相关改革已取得阶段性成效，具体标志是酒鬼酒核心产品终端分销量与消费者动销量大幅提升，消费者动销量超过终端分销量，终端分销量超过经销商进货量。接下来，酒鬼酒将继续推进渠道高利润的BC联动模式，进一步提升市场动销。

　　在渠道方面，2024年酒鬼酒经销商数量为1336家，较2023年的1774家减少了438家，数量缩减约24.7%。不仅如此，公司前五大客户的集中度亦在下降，2024年前五大客户的销售额占比为26.01%，大幅低于2023年的34.84%和2022年的37.33%。

　　对此，王恒俊表示，2024年公司重点工作之一是提高经销商质量。部分低效经销商不再续签合同；另外受行业周期影响，经销商获利难度增加，部分小型经销商主动退出。经过梳理，目前公司整体经销商队伍质量明显提升，稳定性增强。