刚过完春节，圈内人惊讶地发现，北京中海的项目被链家全部下架，坊间传言中海欠佣超过一个“小目标”。

　　对此，涉事双方一个说只是“暂停”，另一个说是“误会”。

　　而卖房小哥则忧心忡忡，担心自己的提成泡汤，呼吁房企切实“保民生、保就业”。

　　对于“中海拖欠了链家渠道费用”的说法，北京中海方面予以否认，表示中海和链家的合作方式不同：“很多开发商给链家结算都是认购，或者草签就结算，也会给链家预先付款。但中海的流程一直都是网签+全款到账，流程虽然繁琐一些，但对双方都是保障，正常达到比例的我们都会抓紧付款。”

　　也就是说，京城地产一哥的做法比别的房企更霸气。

　　但链家不是小公司，也是中介一哥，自然也要“过过招”。于是，双方就“掰手腕”了。

　　而中海此次似乎是有备而来。

　　中海去年在北京销售超过500亿元，渠道销售大约占比30%多，并非离开渠道就完全卖不了房子。

　　中海方面表示：“中海不一样，口碑不错，项目不错，积累的客户多，自渠也做得比较好，还能博弈。”

　　其实中海很早就建立了自己的渠道，中海方面表示：“我们希望卖房，但要控制整体费用合理。我们年初一般都靠自己销售，也是控制渠道费用，希望能把更多资源合理运用。”

　　作为房地产界的“利润王”，中海今年倍感压力，因为2022年中海整体的业绩也是下降的。

　　根据中海的业绩简报，2022年该公司累计合约物业销售金额约人民币2,947.62亿元，相应的累计已售楼面面积约13,870,200平方米，分别按年下跌20.2%及26.6%。

　　“这件事情发生的逻辑是清晰的。目前比较重要的是，大家要找到一个利益平衡点。”景晖智库首席经济学家胡景晖1月30日在电话中告诉

　　“根据我的行业经验，这件事发生在年初关于渠道分销点位的新一轮谈判中，双方应该是谈崩了。”

　　“从开发商角度看，2022年下半年以来，某种程度上国企和央企开发商的差异化优势就更加显现了，整个市场的购买热情并不高涨，很多购房者的首选就是国央企。所以就中海来看，目前在谈判中强势一些也是正常的。”

　　“房地产整个行业的利润率在下降，控制成本就成了必选项，而控制成本是不能牺牲建筑质量的，那么压缩营销费用就成了很自然的选择。”

　　“确实，开发商经过这些年自有渠道建设，相对也越来越成熟，谈判的时候也更有底气。如今中介行业也发生了变化，除了链家之外，还有我爱我家、麦田等中介机构，58安居客等一些流量平台也在转向线下，字节跳动旗下的幸福里也开始做新房垂直业务，生态已经相对丰富了。”

　　胡景晖表示：“这件事在目前发展来看，可能会影响行业格局。”

　　“首先，若是这个现象蔓延，一些国央企都纷纷效仿中海，那么恐怕不是某些中介平台愿意看到的事情。”

　　“其次，在其他城市，一些占据优势地位的中介平台想利用新房渠道的垄断地位，操纵这个佣金价格恐怕今年就很难了。”

　　作为一名一线日通过电话告诉

　　刘继定也说：“中介平台一些强势的做法也需要外部来打破。”

　　一位开发商人士也通过告诉

　　原圈科技创始人、CEO韩剑则向

　　他认为，目前私域已成为企业营销标配，地产公司做强自销，尤其是利用数字化手段降本增效是无比明确和正确的方向。“确实是难，确实需要时间，但一定会成为趋势。”

　　胡景晖呼吁：“2023年，不管是开发商，还是经纪公司代理渠道，大家至少要找到一个利益平衡点。开发商没有去否定中介和渠道的价值，什么事情都是可以坐下来谈的，大家还是要彼此谅解，找到一个利益平衡点其实不难。”