在数字化消费浪潮与健康饮食需求升级的双重推动下，浙江一鸣食品股份有限公司2025年上半年业绩表现亮眼。报告期内，公司整体营收达14.01亿元，同比增长2.12%，归属于上市公司股东的净利润同比激增21.73%，扣非后净利润同步增长21.08%。

　　 这一“营收稳增、利润高增”的态势背后，线上渠道的跨越式发展功不可没——该渠道不仅以47.98%的毛利率成为公司利润最高的渠道，更以29.52%的营收同比增速、200%的订单量增幅，成为拉动业绩增长的“新引擎”。

　　 全域运营破局：自营+分销双轮驱动，爆品打造激活流量

　　 一鸣食品线上渠道以“全域运营、价值深耕”为核心战略，通过自营与分销协同发力，实现了从“流量获取”到“价值转化”的高效闭环。

　　 在平台运营层面，公司针对不同电商平台特性制定差异化策略：在天猫、京东等传统自营店铺，推行“内容场+货架场”双线运营模式。内容场通过私域直播、社群裂变、公转私联动激活用户互动，再通过社群专属优惠券、会员专属活动将公域流量转化为私域用户；货架场则聚焦核心单品的曝光与转化，通过优化店铺装修风格、细化产品详情页，提升用户浏览体验与下单转化率，部分核心单品上半年线上销量同比大幅提升。

　　 抖音等内容电商平台的布局更是成为“爆品孵化器”。公司构建核心品类“1+N”直播矩阵，以官方账号为核心，联合健康、美食领域优质内容创 本地生活补位：即时配送+分仓布局，缩短服务半径

　　 为满足消费者“即时性、场景化”的消费需求，一鸣食品线上渠道进一步拓展本地生活业务，通过深化与社区团购、o2o即时零售平台的合作，构建“线上下单、线下快送”的服务网络，有效覆盖低温鲜奶、现制饮品等短保高频品类。

　　 配送效率的提升是本地生活业务的核心竞争力。报告期内，公司在华中、华东核心消费区域布局五大分仓，将原本24-36小时的配送时效缩短至6-12小时，部分核心城市实现“当日下单、当日送达”，低温产品的新鲜度与用户体验显著提升。分仓布局不仅降低了跨区域运输成本，还大幅提高了订单揽收率，客户满意度显著提升，为线上业务的持续扩张奠定了基础。

　　 会员精细化运营：分层权益锁客，提升用户生命周期价值

　　 线上渠道的长期增长，离不开会员体系的深度赋能。一鸣食品依托私域社群与会员系统，通过“分层运营+定制化权益”，将流量转化为“高黏性、高复购”的核心用户，为线上业务注入持续增长动力。

　　 公司针对不同消费频次、消费金额的用户，搭建差异化会员体系：针对核心高价值用户推出“黑金会员权益体系”，提供专属折扣、优先购、生日福利等权益，延长用户生命周期；针对普通会员，则通过“积分兑换”“消费满赠”等活动提升活跃度，激发复购意愿。

　　 公司的精细化运营成效显著。报告期内，线上核心会员数量同比提升，会员复购率也有较大提升，成为线上业务稳定增长的“压舱石”。

　　 从半年报数据来看，线上渠道的爆发式增长，不仅为一鸣食品带来了短期利润提升，更在长期战略层面具有重要意义：一方面，线上渠道打破了地域限制，将产品覆盖范围从原本的华东核心区域拓展至全国，为公司“从区域品牌向全国性品牌”升级奠定基础；另一方面，通过线上用户数据的积累与分析，公司可精准洞察消费者需求，反哺研发与产品迭代，形成“用户需求-产品创新-市场反馈”的良性循环。通过全域运营与技术赋能，一鸣食品的线上渠道正从“流量增长”迈向“价值深耕”，为其构建覆盖全渠道的健康食品生态提供强劲动力。

　　 文/王思