当地时间2月7日，美国总统特朗普签署了一项行政命令，暂停对来自中国的低价值包裹征收关税。这一命令实际上恢复了此前被取消的小额免税条款，该条款允许价值不超过800美元的包裹免于关税和检查。

　　2月3日，美国海关和边境保护局公告称，根据上述总统行政令指导，来自中国的进口商品将不再适用“最低限度”免税政策，并需缴纳10%的额外关税。

　　这已不是2月里的第一次政策急转弯。

　　据中国日报，美国邮政署此前宣布，自当地时间2月4日起暂停接收从中国内地和中国香港寄出的包裹。几小时后又宣布自2月5日起恢复接收相关包裹。

　　对于刚刚被暂停取消的最低限度贸易豁免，有业内人士对多位来自速卖通、Temu和Shein等中国跨境平台的商家在接受不同的是，在关税大棒悬而未落时，来自不同跨境电商的卖家在一个问题上的观点泾渭分明——美国关税政策变动下，“Temu们”和“亚马逊们”到底谁更受伤？

　　“小额免税”尚未恢复时，速卖通卖家林语对在她看来，这意味着，若政策执行下去，2月4日之后到美国海关的订单，要加到30%的关税，“要是利润没有30%的订单不是都亏钱啦？”

　　“我们还在想办法。”林语表示，为了避免后期的亏损，可以先屏蔽美国，先不发货，等想到办法再发，或者库存改为0。

　　但随着“小额免税”恢复，林语又感到得到了一丝喘息的机会。

　　不过，亚马逊卖家吴以辉认为，美国暂不取消“小额免税”也只是暂时。“以前，800美元以下的小包都是用‘T86’的模式进行清关，这种模式是简化模式，包裹能非常顺畅就通关。如果对这些包裹征税的话，海关根本忙不过来，因为用传统的清关模式清关的话，需要审查很多文件。”吴以辉介绍道。

　　长期来看，如果相关关税政策继续执行下去，对不同类型卖家和平台的影响不一。

　　多位跨境电商卖家对除了亚马逊卖家这一身份，作为“蓝海亿观”创始人的吴以辉也是资深的跨境行业观察者。他对因此，部分卖家认为，Temu这类走低价竞争路线的平台受到的影响更大，但是利好坚守“精品+品牌”路线的卖家，甚至可能会起到抑制极端低价竞争的效果。

　　“Temu的全托管，是很多包裹拆分出去的、蚂蚁搬家的模式，享受800美元以下关税豁免。如果这个豁免没有了，那这部分业务肯定受影响。”吴以辉说。

　　“亚马逊FBA模式卖家受的影响很小，而亚马逊FBM模式的卖家，肯定受影响。”吴以辉解释称，亚马逊不会有什么动作，它的主体卖家就是FBA模式的，先批量出口到美国，过海关时就纳税了，虽然加征10%，但亚马逊的溢价比较高，可以对冲，大部分卖家受得了， 一部分FBM自发货的卖家，肯定受影响。

　　“让美国消费者负担涨价”，Temu、Shein全托管卖家“静观其变”

　　之前得知特朗普叫停“小额免税”政策时，日售万单上下的Temu头部卖家周澜很快就平复了心情，“害怕”的不安感只作了短暂停留。周澜说：“一想也就那样。要加关税，我们只能把价格提高，那么美国消费者没法买到那么便宜的东西了。”

　　不让自己店铺的利润空间受到相关政策变动的影响，这是周澜的底线。他向和周澜一样，工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林也认为，若美方加征关税，受影响最大的是美国消费者，会拉高其生活成本。他还补充道：“其次是跨境电商卖家，因为关税政策的反复会影响跨境贸易的稳定性。”。

　　电商SaaS服务企业Omnisend在2024年末发布的一则调查报告显示，在1000名受访的美国消费者中，70%在2024年使用过中国跨境电商平台，其中57%的受访者使用过Temu，43%的受访者在Shein上进行过消费。可见，“Temu和Shein这样的中国电商平台正成为美国购物者的首选购物目的地”。

　　不过，担忧情绪还不能像商家们预案中的多余成本那样，直接转移到别处。

　　在Shein上经营母婴用品店铺的小顾向“20%最多了，不会再多了。”对于提价后销量上可能出现的下滑幅度，周澜显得笃定，他认为关税政策变动对自己手中的跨境生意影响不大。“我们卖的帽子客单价不高，整体波动不会很大，客单价高的品类肯定会受影响。”周澜表示，Temu上一些产品就算价格上涨100%，也比亚马逊卖得便宜。

　　中信证券今年2月初发布的研报显示，以终端售价40美元的Temu商品为例，在不考虑供应链吸收成本的假设下，关税政策变动对售价的影响，是让其与亚马逊的价格差将由40%下降至27%。

　　对于周澜和小顾这样的全托管卖家来说，和关税关联最大的物流环节都交由平台来进行。因此，小顾“跟随平台调整”的态度是绝大多数全托管卖家一致且唯一的选项。周澜告诉
 

　　面对美国市场，中国跨境卖家是进是退？

　　作为最大的海外电商市场，美国是让无数中国跨境卖家心情复杂的一个站点——风险和掘金机会一样多，而且这种不确定性在特朗普上任美国总统后加剧了。

　　政策的改变往往是一个急转弯。

　　在当地时间2月1日签署取消对中国价值低于800美元小额包裹的关税豁免行政令后，特朗普在当地时间2月7日又宣布暂停取消。

　　盘和林向“暂时恢复，估计不久又要开始了。”看到原本不利的税收政策在短时间内就出现转变时，小顾却强调了“暂时”二字。他告诉在小顾看来，美国是全球消费力最好的市场，“但一些政策原因导致大部分中国跨境商家从中较难获利”。为了规避风险，小顾并没有将美国市场作为自己的主战场。他介绍说：“美国市场占比不到15%，目前以欧洲市场为主。平台也会做出相应调整，我们跟随平台趋势而已。”

　　周澜在Temu上看到了同样的重心转移。

　　“以前对美国市场的销售额在Temu平台上能占比50%~60%，我身边的Temu卖家店里之前都是50%以上来自美国市场。现在我们店里、平台上，美国市场的份额也就30%左右。”周澜向面对大洋彼岸未知的波澜，周澜也开始考虑在海外建仓，以备加增关税的“卷土重来”。但这也不是一件一蹴而就的事，他认为海外仓的建设需要本土团队，目前墨西哥、美国的仓库价格也在上涨，他把这一计划放在了明年。

　　“中小卖家很难存活，大卖家互相搏[*]。”跨境电商从蓝海“卷”成红海，这是周澜能想象到的行业未来走向。他认为，中小商家没有现金流、供应商，未来跨境电商的发展趋势是工贸一体化。

　　对此，盘和林也向