上海具身智能企业傅利叶创始人、CEO顾捷接受包括智元机器人海外首家机器人体验馆在马来西亚开业

　　顾捷告诉

　　放眼国内企业参与全球康养机器人标准制定，完整产业链、政策持续扶持是核心长板；但跨区域医疗注册、临床有效性长期验证、缺乏对各国差异化康复体系的理解，仍是行业共同短板。

　　回顾多年出海历程，顾捷坦言，国产具身智能企业出海最大挑战从来不是价格竞争，而是两大核心难题。一是扭转海外市场长期形成的品牌偏见，建立技术可靠、持续迭代的长期信任，这一过程往往需要两至三年甚至更久；二是搭建高效本地化闭环团队，把海外一线临床需求快速传回国内研发端，完成产品持续优化。

　　据悉，傅利叶当前出海模式以整机出口为主，依托属地化技术团队完成快速售后响应。在全球化区域布局上，采取差异化打法：欧美市场深耕顶尖医院科研合作，打造学术品牌；东南亚依托高密度人口，落地国家级标杆项目实现规模化；南美、中东市场后续逐步跟进。

　　针对市场争议的“具身智能出海”是否为企业必答题，顾捷指出，出海并非所有企业的硬性选择，但国内具身智能产业落地速度、市场化成熟度具备全球竞争优势，海外存在大量未被满足的康复刚需。“企业仍需夯实本土市场基础，再循序渐进布局海外，对傅利叶而言，全球化是产业发展自然路径，而非被动选择题。”

　　顾捷表示，针对马来西亚的生活和出行习惯，场景康复训练需要适配本土环境。根据客户需求，傅利叶在训练系统中，重新开发、搭建了包含吉隆坡的双子塔等标志环境的训练场景，贴合当地患者回归工作、社会生活的真实康复诉求。

　　当前，行业普遍将康养机器人发展划分为医院、养老机构、家庭三个递进阶段。全球范围来看，医院康复场景商业化最为成熟、养老机构照护处于扩张期、家庭端产品则仍处于技术打磨阶段。对此，顾捷表示，傅利叶采取分层落地策略，优先深耕医院专业场景完成疗效验证，再逐步向社区、家庭延伸，始终以真实使用场景作为技术研发的出发点。

　　千万元级标杆项目落地并非短期博弈的结果。顾捷透露，傅利叶与PERKESO的合作自2022年启动，历经单一产品引入、联合科研、共建项目多层合作，利用数年周期持续积累机构信任。

　　“海外高端医疗采购，从来不是单次设备买卖。长期稳定的技术迭代与服务能力，才是国家级机构选择合作伙伴的核心标准。”顾捷表示，依托2020年迭代至今的智能康复港标准化打包方案，傅利叶已经形成可的出海模式，产品与系统先后落地英国、新加坡、智利、马来西亚多国。未来这套模式将持续向东南亚、欧洲、南美老龄化需求旺盛区域输出。

　　复盘十年发展，顾捷认为，前期搭建的海外渠道、国际临床口碑、本地化团队，直接为人形机器人出海大幅降低准入门槛。二者底层技术底座互通，仅在商业模式、复杂场景适配层面需要持续摸索。

　　对于全球产业长期前景，顾捷保持乐观。完整产业链支撑快速迭代、海量国内实景测试场景，将推动中国康复机器人、具身智能产业在下一轮全球变革中抢占引领地位。

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